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        如何在劳保用品及PPE市场中发挥企业品牌优势?
        作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数:1231 更新时间:2011/4/11 19:32:31

        如何在劳保用品及PPE市场中发挥企业品牌优势?

        大家好!

              非常高兴参加这次劳保用品行业高峰论坛,和诸位同行一起探讨PPE的发展。

              当今产业工人队伍迅速崛起,国家朝着工业化方向迈进。党和政府非常重视劳保工作,强调安全生产第一,工人健康第一。加入世贸以及近几年国家经济的持续高速发展,企业和员工对工业安全的意识与日俱增,相信PPE也将持续高速发展!

              劳保用品已经过20多年的发展,特别是进口劳保用品的进入,极大地促进了国产劳保用品更新换代的发展。但从总体上看,我国的劳保用品产品还处于初级发展的阶段,国产劳保防护品销售基本有85%以上的市场占有率,国产劳保用品是主流产品,从仿制向启发性研制阶段,已有个别劳保产品品质相当不错,有的从外观上、质量上都可以与进口劳保用品相媲美,基本上没有大的区别。而在我国建设生产基地的几个外国品牌,经过近几年的经营已形成了很好的基础。应该说,劳保用品市场目前不缺好的品种,而是缺乏好的市场营销业态。

              国内劳动防护用品还是一批款式陈旧、质量不稳、技术落后、价格低廉的产品,它们充斥着劳保用品的低端市场。经济持续发展,大批外资、合资企业在中国的建立,以及劳动者安全意识的不断提高,对劳保用品的质量、功能、款式及服务都有了更高的要求,一些“粗、笨、重”的产品逐步被“拥有科技含量、具有人性关怀、舒适时尚”的产品所取代,劳保用品市场已呈现出多元化的发展趋势。顺应市场的变化,一批国际知名劳保用品企业和世界著名品牌纷纷进入中国劳保用品市场。目前外资企业的产品已经占领了国内高端用户市场。这类产品无论在款式、质量、技术含量上都有了很大的提高,改变了我国劳动防护用品几十年一贯制的老面孔,受到了市场和用户的欢迎。整个PPE产业结构去年就开始调整,产品在升级。

              目前市面上的劳保用品品牌多达上百种(不排除代工产品),而真正在市场上有影响力的、比较知名牌子的产品外,而绝大多数的则由于市场知名度不够而处于混沌的市场竞争中。如何发挥我们的创新优势,在众多的不知名品牌中脱颖而出?这就关乎战略和战术的问题。      

              赛狮是通过以下四点来不断建立品牌的。

        一、提升企业研发能力,提高核心竞争力

              我们坚决不做低档次产品,生产的安全鞋全部采用进口牛皮及聚胺酯底料,高温高压一次性注塑成型的工艺,经过严格的质量测试,解决了传统安全鞋的笨重、易断底、易开底等问题。赛狮工业安全鞋具有适合中国人脚型,PU用料防滑性能高等特色。注重宣传品质差异化竞争,我们提出更轻巧、更舒适的最新卖点,新使用的超纤PC包头、Kevlar防穿刺中底,比传统工作鞋轻便30%。

             创业八年来,按照“立足自主开发,抢占技术高端”的工作思路,紧紧围绕市场需求,以质量管理为主线,以产品创新为核心,将技术开发、技术创新、技术改造作为延长产品生命周期、提升产品档次和增加产品附加值等重要手段,针对不同消费地域的消费群体和消费习惯,在款式上我们新推出休闲运动款,选择了保护足趾同时也选择了时尚美观。赛狮不断创造新工艺、新配方,开发系列新产品,走出了一条独特的自主创新道路。

        二、公司治理全面升级,与政府联系密切

             作为国内众多劳保鞋生产企业中的一员,目前赛狮已经发展成为拥有技术、设备、客户资源等多种优势和管理严谨的现代化企业。劳保鞋行业人员多,普通员工素质不高,给现代企业管理带来了一定的难度。我们结合多年的实际,在公司管理上走出了一条具有赛狮特色的路。赛狮内外兼销,始终需求大于供应,一直在进行扩能改造。

            同时作为一家民营企业,我坚信团结的力量,传帮带的作用。行业协会是政府与企业的桥梁和纽带,多年来也是各项政策的积极推动者,是行业规范的有力执行者。我们积极利用协会网站、杂志等交易平台推荐和宣传自己的产品、显示出公司的优势,积极配合政府有关部门清理流通流域的假冒伪劣劳保用品,开展行业自律抵制假冒伪劣产品。

        三、营造良好的企业文化,充分发挥集体力量

             赛狮坚持“倡导安全,关爱生命”,我们生产的不仅仅是安全鞋,我们体现的是一种关怀,为劳动者提供作业保护与企业一起关爱员工。我们的使命是:“让所有劳动者都能够穿上安全鞋。”我们秉承“让劳动者享受足够的舒适与安全”的质量方针,处处为劳动者考虑,同时我们坚信只有团结才能将企业做大做强。

              积极和谐的团队精神是企业文化的主要部分。企业文化的形成又是企业管理的核心。让每一个员工都拥有发展的机会;让每一个员工都能做到自己管理自己;让每一个员工都自觉的履行职责,人才是企业的关键,只有员工的发展才有企业的发展,让员工以努力提高自身职业素养为目标。

             在企业管理方面,公司从上到下推行“目标管理”制度,我们要第一次就把事情做好。个人目标要与企业目标一致,企业成长来源于个人成长的积累。要让每一位员工都能分享到企业效益增长取得的成果。

              注重产品实体外的细节。赛狮安全鞋除了产品本身性能的优越性,质量方面的可靠性以及合乎市场的需求外,服务也很重要。赛狮提倡“用心服务、用心沟通”,服务使产品更显价值。赛狮不断提高售前、售中、售后的服务水平,尽可能地从客户的角度考虑问题。努力为客户提供准确、快捷、专业的服务,解决客户所关心的问题。

        四、制定有效的营销策略,扩大品牌覆盖率

             公司今年开始建立全国分销系统,我们希望在区域市场内能做到一个良性的循环系统,对经销商的数量不盲目追求,对经销商的质量逐步引导、提升与淘汰。

             劳保行业竞争激烈,谁能充分利用网络迎销,谁就能在市场竞争中得一先机,方能立于不败之地,反之则会失去很多机会。赛狮建立自己的门户网站,促进产品销售、提升企业品牌,都是为了提高企业的效益。

              我们在不断的推广策划,要在营销市场中占据主动地位。我们利用百度、Google搜索引擎,网站链接,除了适当做些纸介传媒推广和参加有影响力的行业展会外,更应关注电子商务的推广应用。公司健全的电子商务平台方便快捷实现网上订单,客户可以通过网上琳琅满目的鞋品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

             分区客户经理注重维护客户关系,一个公司的核心竞争力就体现在公司的理念、目标及愿景上,我们认为与客户的关系是多方共赢的伙伴关系,厚人薄己,相互鼓舞,达成共好。共同利益应通过双方最大程度在经销区域内共同构建品牌的影响力和扩大市场容量来获取。

             双方追求的唯一合理方式是塑造强大的品牌,品牌的持久力是双方赢利的最大保障。这就是我们选择经销商以及与之合作的理念,我们甚至不一定非要选择实力雄厚的经销商,我们看重的是经销商的潜在实力以及对我们公司的认可,也只有理念和谐了,事情才能做的圆满。

             品牌建设不像司机开车,沿着相同方向就会达到相同的目的地,品牌建设没有所谓的道路,它是通过独辟蹊径才能采到的高山上的雪莲。品牌作为一种文化、一种价值,它更是一笔财富。品牌的建设能直接影响到企业的影响力和竞争力,尤其是对一个成长型和创新发展型的企业和行业更是如此。但是,真正懂得品牌价值的商家毕竟是少数,大多数的商家还停留在企业的短期利润上面,看不到长远的发展前景。劳保商家的品牌建设仍任重道远。

              品牌除了自身的产品性能、质量、服务外,还有就是企业对社会的责任感。我们要实现目标,承担责任。赛狮安全鞋得到了国内超过500家工矿企业的青睐,产品取得CE认证远销欧美。我们将在品牌建设道路上不懈的努力,真正做到赛狮安全鞋,地球人都知道!

             立足现在,展望未来,一个充满竞争的时代已经到来,我们赛狮鞋业将凭着执着的信念,不断完善的产品质量和服务体系,为中国劳动保护事业竭诚奉献自己的力量。我们认为我们有义务引领整个行业,让广大的劳动者享受到更好的劳保福利,我们要让所有的劳动者都能穿上安全鞋,作为我们永久的奋斗目标!

              谢谢大家!


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